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奥深深加工:召开项目型营销工作会议

信息来源:奥深集团    作者:    发布时间:2015-12-03    浏览次数:

       20151128日,项目型营销工作会议在集团总部23楼会议室召开。营销中心总监周山、销售部、销售服务部及市场部全体人员、创意玻璃事业部负责人参加了会议。

       市场部陈佳首先对前一阶段的项目型营销工作进行总结,并提出了三点建议:一是尽管前期项目拓展的频度及数量都得到了一定提升,但拓展质量未有明显改善,因此需要每位销售经理落实好项目关键节点的关键行动;二是要充分利用营销中心的信息支持平台。目前产品技术资料、工厂品控标准、公司品牌案例等都可从上面获取,销售经理可以随时用手机下载浏览; 三是做好微信平台发布文章的转载及推广。

       销售服务部从提升服务水平的角度,提出以后将针对每个项目制定“项目执行一览表”,从项目签单到每一次下单、每一次的发货都集中在一张报表上,让所有销售经理对项目执行情况一目了然;同时对内勤及客户经理的工作内容和职责进行更明确的划分,让以后的工作思路更加清晰。销售服务部认识到,只有了解客户,服务客户,对每一件事都做到严谨,才能为客户创造价值。

       接下来,各区域销售总经理分享了一个项目案例,大家都积极参与探讨,分析项目运作的成功、失败之处。从上海远道而来的DIP商务经理陈亮还为大家做了一次培训,就喷绘的优势、如何与客户建立有效的价值链、喷绘玻璃全球工程案例进行了讲解。

       会上,周总对当前市场环境、华中区域项目特性、我司面临的机遇与挑战进行了分析。并针对项目案例依据项目型营销步骤进行了详细的解读:一是要从多方面入手,多角度思考来获取准确的信息,增加对项目的把控性;二是邀请客户来我厂参观考察,让客户直接感受我们的能力和水平;三是做好高层互动,达成高层共识; 四是对应项目型营销步骤,完成任务清单。周总指出,公司目前大力推行的项目型营销,每一步的思路及打法都值得仔细研究。本次全员研讨&培训仅仅是个开端,后续营销中心将持续开展此类活动,提高大家的专业技能,提升组织氛围,将项目型营销工作要求细化到大家的每项日常工作中去,通过严格执行,共同为创造奥深更好的明天而努力!

 

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