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奥深深加工:项目营销,我们可以做得更好

信息来源:奥深集团    作者:    发布时间:2015-08-28    浏览次数:

透过深加工营销总监办公室的窗户,可看到位于金山大道另一侧的欧亚广场甲级写字楼正在安装我司生产的LOW-E中空节能玻璃。这是今年以来奥深拿下的又一个在当地区域具有影响力的公建项目。类似这样的项目还有很多,如光谷同济医院、武昌区的昙华林、中交江锦湾、白云边总部大楼、绿地明创大厦、南湖星光时代、汉阳区的汉城广场、汉口的天宇万象……等等。   

       为什么在市场竞争日趋残酷的形势下,奥深深加工还能取得这样优良的成绩呢?我带着这样的疑问与营销团队进行了交流。

营销总监周山认为,是公司改变了以往在工程建筑市场的关系营销模式,确定了奥深 —— 玻璃应用方案解决者的市场定位,以及为客户创造价值的经营理念。年初营销中心据此完善了项目式营销的工作程序,将项目营销的全过程分成了四个阶段七个步骤,明确了每个步骤的工作标准和核心任务,通过专业创造价值,实现与客户的合作共赢。

在谈到签单的心得体会时,武昌区域的销售老总胡进勇认为,主要在于把握了奥深自身的优势。奥深具有世界一流的玻璃深加工设备,通过贯彻精品意识,使装备优势转化为了技术优势和品质优势。奥深还与国内、国际一流原片供应商SYPPPGGUARDIAN合作,为客户提供“卓越品质原片+顶级深加工+建筑玻璃定制应用方案”的产品和服务。独有的暖边技术产品TPS和玻璃数码彩绘可以为客户提供更优的选择并满足个性化的需求。奥深不是也不做中国规模最大的,但一定是中国最好的、性价比最优的玻璃深加工企业。

能够拿下这些项目,资深销售经理张正雄认为还因为现在的奥深是团队合作,而不是以前的单打独斗。大家分工协作,事情可以做得更加专业、更加细致和深入。而且整个销售团队具有战斗力,战斗力首先表现在“勤”。不仅是行动要勤,而且勤于思考,只有这样才能全面透彻地了解客户的需求,才能针对地提供项目解决方案;其次是“韧”。要完成一个项目需要较长的周期,会出现反复和意想不到的变化。这个时候比的就是韧性,项目要咬住,不到最后不轻言放弃;最后是“巧”。销售团队有策略地推动项目进展,学会利用和整合资源,借力打力,巧妙地开展工作,往往能够取得事半功倍的效果。

“我们现在不是将玻璃产品卖给客户,而是为客户提供有价值的服务。服务效率对项目成败十分重要!”汉阳区域的销售老总杨昊是这样认识的。而健全和完善精品的服务体系这也正是公司目前正在力推的重点工作。

尽管行业形势日趋严峻,但市场需求总是存在,只是取决于你能否发现。奥深深加工专注于做玻璃应用方案的解决者,为客户创造价值,得到了市场的认可。有了正确的定位和理念,把握好自身的优势,通过团队的努力,做好服务工作,借用胡进勇的话说,拿下项目自然是水到渠成的事!

       由此我深受启发,尽管中国经济面临持续下行的压力,行业形势没看到任何好转的迹象,但我们应该聚焦到自身的战略目标上来,强化执行,增强自信,因为项目营销,我们可以做得更好!

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