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奥深物流:主动适应新常态 积极开拓新市场

信息来源:奥深集团    作者:    发布时间:2015-05-09    浏览次数:

面对中国经济的新常态,奥深物流自2014年以来及时进行了调整,一方面推行市场网格化管理,对网格精耕细作,对客户精雕细琢;另一方面提出了轻资产、控应收、扩规模的管理要求。面对奥深物流管理的新常态,营销中心积极做出响应,改坐商为行商,主动出击,通过专业为客户创造价值。在挖掘原有市场潜力的同时,成功开发了一批新的市场。

汉口区域就是突出代表,他们成功将销售半径扩大到襄阳市场,经验值得推广。在市场开发过程中,汉口营销团队充分发挥团队协作,做好营销策划并稳扎稳打。首先开展了为期一个半月的市场调研,通过拜访当地主要深加工厂家及批发商,了解襄阳玻璃市场行情并寻找当地声望较高、实力较强的目标客户。接下来,他们针对目标客户进行拜访跟进。3月20日晚成功举办了襄阳地区十余家玻璃厂代表参加的座谈会。座谈期间向每位到场客户发放集团礼品及宣传画册,详细介绍集团规模、发展状况和物流优势。最后,积极邀请所有客户来集团参观交流,以加强客户合作信心和意愿。4月23日下午,襄阳客户代表参观了奥正工业园,次日上午在集团总部召开了襄阳市场研讨会。会议主要就客户感兴趣的授信事宜进行了沟通。通过两个多月周密、有效地开发工作,汉口区域现已与4家襄阳当地具有相当实力的客户建立了合作关系,首战告捷!

       目前,各营销区域呈现你追我赶的良好态势,力争取得优异业绩!


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